¿Franquicia o negocio propio? Ventajas e inconvenientes de cada opción

Cuando una persona está decidida a montar un negocio, en muchos sectores tiene la opción de hacerlo de la mano de una franquicia. Pertenecer a una red con experiencia e imagen de marca tiene muchas ventajas, pero también algunos inconvenientes. Vamos a analizar los motivos para abrir un negocio propio, frente a las razones para preferir hacerlo dentro de una franquicia.

Ventajas e inconvenientes de abrir un negocio propio frente a la franquicia

Principales ventajas del negocio propio

Libertad total

Tienes un control absoluto sobre todas las decisiones y los activos del negocio. La marca es tuya, diseñas tu propio modelo de negocio, planificas la estrategia con tu plan de empresa, y organizas la operativa del negocio como mejor te parezca.

Flexibilidad y adaptabilidad

En caso de que veas que las cosas no funcionan de la forma que habías decidido inicialmente, puedes fácilmente adaptar el negocio. Puedes cambiar de productos o servicios, rediseñar las tarifas, lo que quieras.

Menos costes iniciales

Aunque pertenecer a una franquicia te puede hacer ahorrar en algunos aspectos, por ejemplo, accediendo a los descuentos de una central de compras, por lo general suele implicar un mayor desembolso, ya que a menudo hay que pagar un canon de entrada. También es posible que te obliguen a comprar a algunos proveedores concretos, cuando quizás tendrías alternativas más baratas para la inversión.

Mayor margen de beneficios

La mayoría de las franquicias cobran una comisión (royalties) sobre la facturación del negocio, lo que deja menos margen de beneficio para tu negocio que lo que podrías recibir si fueras independiente. Y si te obligan a trabajar con algunos proveedores recurrentes, puede que tus costes sean mayores.

Principales inconvenientes de abrir un negocio propio

Mayor riesgo

Las franquicias suelen estar basadas en modelos que han demostrado su éxito, y que ya disponen de una marca reconocida. Cuando montas un negocio independiente, puede que tu modelo de negocio no sea tan optimizado, y empiezas con una marca totalmente desconocida. Eso supone un riesgo mayor.

Por poner un ejemplo, con un negocio independiente es posible que elijas un local que la franquicia hubiese desaconsejado, basado en su conocimiento de una ubicación óptima para el negocio. Eso puede implicar una menor visibilidad, menores ventas y mayor riesgo de fracaso.

Te pierdes la ayuda de la franquicia

Las franquicias buenas suelen proporcionar distintos niveles de ayuda a los franquiciados, mientras, si montas el negocio por tu cuenta, tendrás que desarrollar desde cero todos los aspectos del negocio, como marketing, operaciones, formación, y más. Y si tienes alguna duda, tendrás que buscarla, porque no contarás con la ayuda de la franquicia.

Dificultad en la financiación

Cuanto más consolidada y conocida sea la franquicia, más probable es que consigas financiación para tu negocio. Incluso, en algunos casos las mismas franquicias tienen sistemas para ayudar a los miembros de su red a hablar con los bancos. Si vas por tu cuenta, es posible que te cueste más obtener financiación

Tiempo de maduración

La franquicia suele conocer muy bien el negocio, por lo que conoce los pasos que hay que dar para llegar a la rentabilidad. Cuando montas tu propio negocio independiente desde cero, es más probable que vayas probando, cometiendo algunos errores, y tardando algo más en alcanzar la rentabilidad.

Ventajas e inconvenientes de abrir un negocio dentro de una franquicia

Es posible que este artículo te resulte un poco repetitivo, porque muchos de los inconvenientes de una opción serán las ventajas de la otra. Sin embargo, creo que merece la pena insistir en cada aspecto, para aclarar los pros y contra tanto de la franquicia como del negocio independiente.

Principales ventajas de la franquicia

Marca reconocida

Es verdad que no todas las franquicias son muy conocidas, pero, en la mayor parte de los casos, el nombre es uno de los principales beneficios de adherir a una red. Poder usar una marca conocida simplifica notablemente la captación de clientes.

Modelo probado

No es solo el modelo de negocio, sino también toda la organización y los procedimientos internos. El resultado de la experiencia y de la mejora continua es un modelo probado. Al seguir un sistema que ya ha demostrado ser rentable, reduces mucho el riesgo del negocio.

Soporte y formación

Algunas franquicias están poco involucradas con los miembros de su red, pero lo habitual es que la empresa franquiciadora proporcione asesoramiento en la gestión, el marketing y la operativa del negocio. Eso ayuda llegar más rápido a la rentabilidad e ir consolidando el negocio con el tiempo.

Facilidades de financiación

Algunas franquicias tienen acuerdos con bancos para facilitar la concesión de préstamos. Aunque en realidad la entidad financiera está prestando a un negocio individual, sabe que cuenta con el respaldo de una cadena, y que el riesgo es menor que para un negocio independiente.

Publicidad y marketing centralizado

Parte del dinero que pagas en comisiones a la franquicia sirve para sufragar algunos servicios centralizados, como el soporte del que hablamos antes. También sirve para financiar algunas campañas de marketing a gran escala, sin que suponga un coste adicional para tu negocio. Luego te beneficias del impacto conseguido.

Inconvenientes de una franquicia frente a un negocio propio

No todas las franquicias son buenas

Aunque el interés a largo plazo de una franquicia es ayudar a sus miembros a crecer y tener éxito, para poder seguir obteniendo cada vez más ingresos desde la red, algunas veces las intenciones son de ganar dinero a corto plazo.

Otras veces, algunas empresas deciden lanzar una franquicia sin tener un modelo de negocio realmente potente ni una imagen de marca destacada. Y lo acaban pagando los franquiciados que han confiado en el proyecto.

Por esos motivos, es importante analizar la experiencia real y la reputación de las franquicias que te pueden interesar.

Falta de autonomía

El negocio es tuyo, pero la imagen es la de la franquicia, que además te impone unas normas y directrices que debes cumplir, de acuerdo con el contrato que hayas firmado. Para algunos emprendedores, esta falta de autonomía puede resultar un poco frustrante.

Costes elevados y menos margen

Como ya comentamos, normalmente pertenecer a una franquicia implica tener que pagar un canon de entrada, además de unas comisiones o royalties, normalmente sobre la facturación. Además, es frecuente que tengas la obligación de trabajar con determinados proveedores, no siempre los más económicos.

Dependencia de la marca

En el caso habitual, te beneficias de la imagen de marca. Pero si se daña la reputación de la empresa franquiciadora, algo que a veces ocurre, entonces tu negocio también se verá afectado. Eres parte de la red para lo bueno, y para lo malo.

Duración de contrato

En ocasiones los contratos tienen restricciones bastante estrictas para evitar que te salgas de la franquicia, o que te vayas a otra. Deberás averiguar esas clausulas en detalle antes de comprometerte.

No hay franquicias en todos los sectores

Lo pongo como un inconveniente de las franquicias, porque es una realidad. Es fácil encontrar una franquicia de alimentación o de restaurantes, pero en otros sectores no hay, o al menos las que hay no son empresas que realmente parezcan aportar mucho valor al franquiciado potencial.

No es una garantía

Pertenecer a una franquicia tiene bastantes ventajas, como el poder de marca o usar un modelo probado. Pero al final el éxito o fracaso del negocio depende de ti. Puedes estar en la mejor de las franquicias, pero si eres una persona muy desorganizada, o tratas mal a los clientes y a los trabajadores, el negocio puede fracasar.

¿Entonces? ¿Franquicia o negocio propio?

Si valoras la libertad, confías en tus habilidades y conocimientos, te ves capaz de crear una marca con un impacto positivo en la mente de los compradores, y quieres maximizar los potenciales beneficios asumiendo un mayor riesgo, puede que el negocio propio sea la mejor solución para ti.

Si prefieres disponer de pautas, aprovechar el saber hacer y una marca ya establecida, para tener menor riesgo y potencialmente menos márgenes, entonces probablemente la franquicia sea la mejor opción para ti.