En esta nueva entrega de nuestros artículos con ejemplos de plan de negocio, vamos a analizar la oportunidad de emprender en un sector interesante: la distribución de mobiliario. Estudiaremos las partes más importantes del plan de empresa de una tienda de muebles. En un sector muy consolidado, sigue habiendo opciones de negocio para aprovechar, en particular en actividades más especializadas. Si estás pensando en abrir tu propia tienda, presta atención.
Análisis del sector de la tienda de muebles en el plan de empresa
El sector tiene una parte de venta online, pero es cierto que sigue siendo relativamente minoritaria para este tipo de productos. Eso se debe a problemas prácticos y logísticos. Por una parte, los gastos de transporte son más significativos, ya que para la mayoría de los muebles, no se puede usar un servicio de mensajería tradicional. Por otra parte, como son inversiones significativas, muchos clientes quieren poder verlos en vivo antes de decidir su compra.
Estudios sectoriales
En 2024, la consultora DBK indicaba una facturación de 4.035 millones para el sector, con un 63% de las ventas concentradas en 10 empresas como Ikea o Conforama. Según esos datos, los muebles de hogar son los que más se venden (2.800 millones, 69%) por delante de los muebles de cocina (720 millones, 18%) y los muebles de oficina (350 millones, 9%).
Datos de consumo de los hogares
La encuesta de presupuestos familiares que realiza el INE cada año arroja unos datos de evolución muy similares a los anteriores. Concretamente, si miramos el apartado de muebles para el hogar. Según el INE, las familias se gastaron 3.890 millones de euros en 2024.
En conclusión, estamos ante un sector enorme, con una fuerte concentración de actores. Al tratarse de un mercado maduro, el crecimiento suele ser moderado.
¿Qué tienda de muebles para tu plan de empresa?
La estrategia de la especialización
¿Cómo competir con gigantes como Ikea o Conforama? Parece muy difícil. Tienen una amplia oferta de productos, precios competitivos, servicios adicionales.
Una solución es evitar vender productos muy genéricos y especializarse. Un buen ejemplo es el concepto de mesasparajuegos.com, que como su nombre indica, se ha especializado en crear mesas para los amantes de los juegos de mesa, aprovechando el tirón del sector.
Te puedes especializar en un tipo de mueble, pero también en materiales o en calidades. Todavía hay un nicho de mercado interesante para las empresas que fabrican muebles de madera maciza de calidad. No todo el mundo quiere muebles baratos listos para montar y que se pueden estropear en pocos años.
También es posible plantear el plan de empresa de una tienda de muebles de segunda mano. La idea sería comprar mobiliario de calidad, restaurarlo, y venderlo a una clientela preocupada por el medioambiente, por poner un ejemplo.
Aprovechar el canal online
Las ventas de muebles por Internet han crecido a un ritmo de dos dígitos en los últimos años, y aprovechar esa tendencia podría ser una apuesta ganadora. Optimizando el circuito logístico y recortando costes de transporte, se puede eliminar unas de las barreras a la compra que tienen muchos clientes potenciales.
Está claro que hay algunos retos logísticos, y que es más difícil ofrecer un servicio de entregas gratuitas, ya que no se pueden usar los servicios de reparto de mensajería. Hace falta colaborar con empresas especializadas, que a su vez necesitan emplear más mano de obra para los trabajos. Pero hay muchas oportunidades por explorar.
Perfil del emprendedor para la distribución de mobiliario
Como indicamos en casi todos nuestros artículos con ejemplos de plan de empresa, para abrir una tienda de muebles hace falta ser el emprendedor adecuado. Significa tener la experiencia laboral correspondiente, y conocer muy bien el sector, el producto, y los gustos de los clientes. Además, la vertiente comercial es clave, como en cualquier comercio, por lo que es recomendable que el emprendedor tenga habilidades de venta.
Análisis de la competencia de una tienda de muebles para el plan de empresa
Aunque no entres en el detalle de hacer un estudio de mercado completo para tu empresa de muebles, hace falta que analices al menos la competencia y la clientela objetiva. Empecemos por los competidores.
- La principal competencia de una tienda de muebles son otros comercios especializados de la zona que ofrezcan productos similares. Y, cuando hablamos de la zona, hay que razonar en términos de varios kilómetros a la redonda. Puesto que la mayoría de los clientes necesitan un coche para llevarse el mueble, están dispuestos a hacer distancias mayores que para otros tipos de productos.
- El poder de atracción de las grandes cadenas. Durante muchos años, no había Ikea en Valencia. Pero eso no impedía que muchos valencianos fueran hasta Murcia para comprar en la tienda local de la cadena sueca. Hay una distancia de 210 kilómetros entre ambos puntos. Eso demuestra lo fuerte que son algunos competidores del sector, y especialmente Ikea.
- La gran distribución generalista también es competencia. Los hipermercados suelen tener una sección de muebles, y campañas periódicas. Las más habituales son las de los colchones y de los escritorios, generalmente a la vuelta de vacaciones, además de las campañas de muebles de jardín, antes y durante el verano.
- Las tiendas online cada vez representan una mayor competencia, pese a las limitaciones logísticas que ya citamos.
Segmentación de los clientes
Ya conoces a tus competidores, ahora hace falta definir muy bien a quién quieres vender. Todo depende del planteamiento del negocio. En el caso citado antes de mesasparajuegos.com, el cliente objetivo es un aficionado a los juegos de mesa que disfruta tanto de su pasión que invierte en mobiliario específico.
Una tienda que venda camas, somieres y colchones se dirige a un público mucho más amplio. Sin embargo, el negocio siempre tendrá una estrategia más especializada. Puede apuntar a clientes low cost, que buscan un colchón barato. O, al contrario, puede enfocarse a vender colchones de alta calidad para personas con problemas de espalda, o clientes de la tercera edad. Todo depende de la estrategia y de tu propuesta de valor.
Estrategia de marketing y comunicación para una empresa de muebles
La visibilidad online es clave. Hoy en día, muchas personas buscan términos como “tiendas de muebles cercanas” o similares, por lo que tener un perfil de empresa en Google con buenas recomendaciones es muy importante.
También es recomendable tener una estrategia de SEO, para posicionarse en las búsquedas para productos concretos. Vuelvo al ejemplo de mesasparajuegos.com, que aparece como primer resultado si se busca “mesas para juegos”. Es una gran ventaja para conseguir visibilidad. Y quién dice SEO, también dice posicionamiento para chats de IA.
Pero también importa tener notoriedad. La gente no va a Ikea porque lo encuentra en Google. Va allí porque sabe que venden muebles y que probablemente encuentre lo que está buscando. Es difícil competir con una empresa tan grande, pero, al menos a la escala local, de barrio, hace falta comunicar y darse a conocer. Campañas de buzoneo, o colocar folletos en parabrisas, pueden ayudar a la notoriedad. Igual que ocurre con algunos carteles publicitarios estratégicamente colocados.
¿Cuánto cuesta abrir una tienda de muebles?
Muchos factores harán variar notablemente el coste de la inversión en una tienda de muebles. La ubicación, el tamaño del local o el tipo de productos que se van a vender influirán en el coste inicial. El ejemplo indicado solamente es orientativo.
- Fianza local: 2.000€
- Obras de adecuación: 10.000€
- Equipos informáticos y mobiliario: 3.000€
- Existencias iniciales: 40.000€
- TOTAL: 55.000€
El stock inicial suele ser la mayor partida de inversión para este tipo de negocio, pero depende mucho del planteamiento de la empresa.
Cuenta de resultados de una tienda de muebles en el plan de empresa
Ejemplo de presupuesto de una empresa de muebles
En este artículo vamos a ver a continuación un ejemplo de presupuesto de ingresos y gastos para una tienda de muebles. Empezaremos por estimar las ventas, luego restaremos el coste de los productos vendidos, y después también quitaremos los gastos generales para llegar al beneficio.
Estimación de ventas y márgenes
Para una tienda de muebles pequeña, no es descabellado estimar una facturación de unos 150.000 a 210.000€ al año. Daría una media de 180.000€.
Sobre esas ventas, aplicaríamos un margen aproximado del 45%, que dependiendo del posicionamiento de la empresa y del tipo de producto, puede ser más alto o más bajo. El margen bruto sería entonces de unos 81.000€.
Principales gastos anuales de una tienda de muebles
- Alquiler del local: 10.800€
- Suministros: 2.500€
- Gastos de personal: 35.000€
- Gastos diversos: 1.500€
- Amortizaciones: 1.100€
- TOTAL GASTOS: 50.900€
En el apartado de personal, se ha contado con un emprendedor (autónomo) además de un empleado todo el año, y algún refuerzo temporal en algunos momentos del año (campañas).
Beneficios de la actividad
- Ventas: 150.000€
- Coste de las mercancías: -99.000€
- Gastos: -52.600€
- BENEFICIO: 30.100€
Ese beneficio sería la remuneración del emprendedor. Es importante destacar que esas cifras serían tras unos años. En el primer ejercicio lo más probable es registrar una pérdida. Además, este ejemplo de plan de empresa para una tienda de muebles es solo indicativo. Cada negocio tiene sus propias características, que hay que tomar en cuenta para personalizar el estudio.
Preguntas frecuentes
Los requisitos para poner una tienda de muebles son sencillos. Hace falta una licencia de actividad otorgada por el ayuntamiento, que se puede tramitar como declaración responsable si el local es de menos de 750 metros cuadrados. Hará falta un proyecto técnico y cumplir con toda la normativa (incendios, seguridad, accesibilidad). Por supuesto, también será necesario cumplir con los requisitos fiscales (Hacienda) y de Seguridad Social.
Los productos más vendidos incluyen camas y colchones para el dormitorio, y por supuesto los sofás para el salón. En los últimos tiempos, con el auge del teletrabajo, cada vez se venden más escritorios y sillas de oficina. Eso sin olvidar clásicos como mesas, sillas y soluciones de almacenaje (armarios, cómodas y estanterías).
Sí, una tienda de muebles puede ser rentable, especialmente si se posiciona sobre un nicho de mercado y evitar la competencia frontal con grandes cadenas como Ikea. La especialización se puede hacer por productos, como vender solo colchones y camas, o solo mesas para juegos. También se puede hacer por estilo o nivel de sofisticación.
Otros planes de negocio:
- Plan de empresa de una barbería
- Ejemplo de plan de negocio para un rent a car
- Plan de empresa de una agencia de marketing digital
Consultor para emprendedores y fundador de Consultoría Financiera Kerfant. Desde 2010 te ayudo a preparar el plan de empresa para tu proyecto de negocio. Antes, me gradué en Empresariales en ESSEC (Francia), y trabajé más de 10 años en funciones financieras de responsabilidad, en multinacionales como Arkema o Renault Trucks.