Plan de empresa para una tienda de muebles

plan de empresa tienda de mueblesEn esta nueva entrega de nuestros artículos con ejemplos de plan de negocio, vamos a centrarnos en un sector interesante: la distribución de mobiliario. Estudiaremos las partes más importantes del plan de empresa de una tienda de muebles. En un sector muy consolidado, sigue habiendo oportunidades de negocio interesantes, en particular en actividades más especializadas.

Análisis del sector de la tienda de muebles en el plan de empresa

En los últimos meses, la distribución de muebles se ha visto impactada por la pandemia, salvo en el canal online, que sigue siendo relativamente minoritario para este tipo de productos. Los gastos de transporte o el deseo del cliente de poder ver en vivo los muebles son factores que siguen condicionando la venta por Internet.

Estudios sectoriales

En 2017, la consultora DBK indicaba una facturación de 2.900 millones para el sector, con un 71% de las ventas concentradas en 10 empresas como Ikea o Conforama. En 2019, último año antes de la pandemia, las ventas habían subido hasta los 3.370 millones, y las 10 principales empresas habían perdido un poco de terreno, aunque seguían representando el 67% del mercado.

La misma fuente indica una caída del 16% de la facturación en 2020 (2.840 millones), que ha afectado más al mobiliario de oficina (-26%) que al de cocina (-17%) y los muebles de hogar (-14%). Para 2021 esperan un crecimiento del 9% y unas ventas de 3.105 millones. No esperan que se supere el dato de 2019 hasta 2023.

De los 2.840 millones de facturación, la parte del león se la llevan los muebles de hogar (2.030) delante de los de cocina (450), los de oficina (240) y los otros tipos de muebles (120).

Datos de consumo de los hogares

La encuesta de presupuestos familiares que realiza el INE cada año arroja unos datos de evolución muy similares a los anteriores. Concretamente, si miramos el apartado de muebles para el hogar. Según el INE, las familias se gastaron 3.771 millones de euros en 2018, 3.811 en 2019 y 3.282 millones en 2020, lo que representa una caída del 14% sobre el año anterior.

En conclusión, estamos ante un sector enorme, con una fuerte concentración de actores, y una evolución reciente positiva, excluyendo el impacto de la pandemia.

¿Qué tienda de muebles para tu plan de empresa?

La estrategia de la especialización

¿Cómo competir con gigantes como Ikea o Conforama? Parece muy difícil. Tienen una amplia oferta de productos, precios competitivos, servicios adicionales. Una solución es evitar vender productos muy genéricos y especializarse. Un buen ejemplo es el concepto de mesasparajuegos.com, que como su nombre indica, se ha especializado en crear mesas para los amantes de los juegos de mesa, aprovechando el tirón del sector.

Te puedes especializar en un tipo de mueble, pero también en materiales o en calidades. Todavía hay un nicho de mercado interesante para las empresas que fabrican muebles de madera maciza de calidad. O se puede plantear una tienda de muebles de segunda mano, restaurados.

Aprovechar el canal online

Las ventas de muebles por Internet han crecido a un ritmo de dos dígitos en los últimos años, y aprovechar esa tendencia podría ser una apuesta ganadora. Optimizando el circuito logístico y recortando costes de transporte, se puede eliminar unas de las barreras a la compra que tienen muchos clientes potenciales.

Perfil del emprendedor para la distribución de mobiliario

Como indicamos en casi todos nuestros artículos con ejemplos de plan de empresa, para abrir una tienda de muebles hace falta ser el emprendedor adecuado. Significa tener la experiencia laboral correspondiente, y conocer muy bien el sector, el producto, y los gustos de los clientes. Además, la vertiente comercial es clave, como en cualquier comercio, por lo que es recomendable que el emprendedor tenga habilidades de venta.

Análisis de la competencia de una tienda de muebles para el plan de empresa

  • La principal competencia de una tienda de muebles son otros comercios especializados de la zona que ofrezcan productos similares. Y, cuando hablamos de la zona, hay que razonar en términos de varios kilómetros a la redonda. Puesto que la mayoría de los clientes necesitan un coche para llevarse el mueble, están dispuestos a hacer distancias mayores que para otros tipos de productos.
  • El poder de atracción de las grandes cadenas. Durante muchos años, no había Ikea en Valencia. Pero eso no impedía que muchos valencianos fueran hasta Murcia para comprar en la cadena sueca. Hay una distancia de 220 kilómetros. Eso demuestra lo fuerte que son algunos competidores.
  • La gran distribución generalista también es competencia. Los hipermercados suelen tener una sección de muebles, y campañas periódicas (colchones, muebles de jardín).
  • Las tiendas online cada vez representan una mayor competencia.

Segmentación de los clientes

Todo depende del planteamiento del negocio. En el caso citado antes de mesasparajuegos.com, el cliente objetivo es un aficionado a los juegos de mesa que disfruta tanto de su pasión que invierte en mobiliario específico. Una tienda que venda camas, somieres y colchones se dirige a un público mucho más amplio.

Sin embargo, el negocio siempre tendrá una estrategia más especializada. Puede apuntar a clientes low cost, que buscan un colchón barato. O, al contrario, puede enfocarse a vender colchones de alta calidad para personas con problemas de espalda, o clientes de la tercera edad. Todo depende de la estrategia.

Estrategia de comunicación

La visibilidad online es clave. Hoy en día, muchas personas buscan términos como “tiendas de muebles cercanas” o similares, por lo que tener un perfil de empresa en Google con buenas recomendaciones es muy importante.

También es recomendable tener una estrategia de SEO, para posicionarse en las búsquedas para productos concretos. Vuelvo al ejemplo de mesasparajuegos.com, que aparece como primer resultado si se busca “mesas para juegos”. Es una gran ventaja para conseguir visibilidad.

Pero también importa tener notoriedad. La gente no va a Ikea porque lo encuentra en Google. Va allí porque sabe que venden muebles y que probablemente encuentre lo que está buscando. Es difícil competir con una empresa tan grande, pero, al menos a la escala local, de barrio, hace falta comunicar y darse a conocer. Campañas de buzoneo, o colocar folletos en parabrisas, pueden ayudar a la notoriedad. Igual que ocurre con algunos carteles publicitarios estratégicamente colocados.

¿Cuánto cuesta abrir una tienda de muebles?

Muchos factores harán variar notablemente el coste de la inversión en una tienda de muebles. La ubicación, el tamaño del local o el tipo de productos que se van a vender influirán en el coste inicial. El ejemplo indicado solamente es orientativo.

  • Fianza local: 2.000€
  • Obras de adecuación: 10.000€
  • Equipos informáticos y mobiliario: 3.000€
  • Existencias iniciales: 40.000€
  • TOTAL: 55.000€

El stock inicial suele ser la mayor partida de inversión para este tipo de negocio, pero depende mucho del planteamiento de la empresa.

Cuenta de resultados de una tienda de muebles en el plan de empresa

Estimación de ventas y márgenes

Para una tienda de muebles pequeña, no es descabellado estimar una facturación de unos 150.000 a 210.000€ al año. Daría una media de 180.000€.

Sobre esas ventas, aplicaríamos un margen aproximado del 45%, que dependiendo del posicionamiento de la empresa y del tipo de producto, puede ser más alto o más bajo. El margen bruto sería entonces de unos 81.000€.

Principales gastos anuales de una tienda de muebles

  • Alquiler del local: 10.800€
  • Suministros: 2.500€
  • Gastos de personal: 35.000€
  • Gastos diversos: 1.500€
  • Amortizaciones: 1.100€
  • TOTAL GASTOS: 50.900€

En el apartado de personal, se ha contado con un emprendedor (autónomo) además de un empleado todo el año, y algún refuerzo temporal en algunos momentos del año (campañas).

Beneficios de la actividad

  • Ventas: 150.000€
  • Coste de las mercancías: -99.000€
  • Gastos: -52.600€
  • BENEFICIO: 30.100€


Ese beneficio sería la remuneración del emprendedor. Es importante destacar que esas cifras serían tras unos años. En el primer ejercicio lo más probable es registrar una pérdida. Además, este ejemplo de plan de empresa para una tienda de muebles es solo indicativo. Cada negocio tiene sus propias características, que hay que tomar en cuenta para personalizar el estudio.

Si te ha gustado este artículo, ¡aprovecha y abónate a la fuente RSS! También puedes empezar a seguirnos en Facebook.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

*