Plan de negocio para montar una clínica de fisioterapia

En España la oferta sanitaria pública no cubre algunos aspectos importantes. Por ejemplo, no está incluida la salud dental , salvo para extracciones, ni la fisioterapia, salvo para casos de reeducación. Eso lleva a que muchos emprendedores del sector abran clínicas dentales o centros de fisioterapia. En este caso, vamos a hablar del segundo caso, y dedicar este artículo a explicar los elementos más importantes del plan de empresa para una clínica de fisioterapia. El objetivo, como siempre, es poder ayudar a esos emprendedores que quieran montar su propio centro pero tengan algunas dudas al respecto.

Perfil del promotor del proyecto

Aunque en teoría cualquier persona podría abrir un centro de fisioterapia, lo más habitual y práctico es que el promotor sea un profesional con el título de fisioterapeuta. Porque, para tratar a los pacientes se requerirán profesionales titulados, entre otros requisitos legales. Así, si el emprendedor puede atender a los pacientes, permite empezar con una estructura más pequeña y flexible. De hecho, las clínicas de fisioterapia a menudo se inician como un autoempleo, y luego el fisioterapeuta va contratando a otros compañeros, o les alquila un espacio para que puedan ejercer su profesión.

Además del título, es recomendable que el promotor sea una persona con experiencia con los pacientes, y con algunas habilidades de organización y liderazgo, eso es para poder llevar un equipo de profesionales sanitarios y administrativos, como las personas que se dedicarán a labores de secretaría y recepción.

Requisitos legales en el plan de empresa de una clínica de fisioterapia

Además de la licencia de apertura, que depende del municipio en el que radique la clínica, también es necesario obtener un registro sanitario. Como probablemente sepa el lector de este artículo, en España la competencia de sanidad está transferida a las comunidades autónomas, por lo que las reglas del juego pueden ser un poco diferentes según la región. Comparto aquí algunos enlaces con información de interés en algunas CCAA:

Evolución del mercado

Según el INE, los servicios paramédicos y otros servicios auxiliares, entre los cuales está la fisioterapia, representaron un gasto de más de 4.000 millones de euros para las familias españolas en 2024. Es un volumen de negocio que ha crecido significativamente en los últimos años, salvo una caída temporal en 2020 por culpa de la pandemia.

También hay que tomar en cuenta que la tendencia al auge del sector de los gimnasios y centros deportivos hace que la mayor actividad física se repercute en una mayor demanda de servicios de fisioterapia, puesto que las lesiones son más frecuentes.

Perfil del cliente

La fisioterapia es una profesión sanitaria con un amplio abanico de disciplinas. Puede tratar desde niños hacia ancianos, centrarse en lesiones deportivas o derivadas de malas posturas, orientarse hacia la preparación al parto, y mucho más.

Por eso, es recomendable que el promotor del proyecto elija una estrategia principal, y un mercado objetivo. Por ejemplo, si la clínica se especializa en lesiones deportivas, los clientes serán principalmente personas de 18 a 45 años, probablemente más hombres que mujeres, aunque la práctica del deporte cada vez es más igualada. En cambio, si la especialización es en rehabilitación, entonces quizás la clientela sea más mayor y más femenina, simplemente porque las mujeres viven más años que los hombres.

Principales competidores

La principal competencia de una clínica de fisioterapia son los demás centros especializados. Esos centros pueden ser otras clínicas independientes, como las que suponemos en este ejemplo, o centros que pertenecen a grandes grupos, como las aseguradoras privadas. Por lo general, y quitando los servicios de fisioterapia ofrecidos por clínicas y hospitales privados generalistas, no parece que haya cadenas especializadas relevantes.

También hay que tomar en cuenta la competencia de profesiones que pretenden solucionar los problemas con opciones más esotéricas como la acupuntura, el reiki y disciplinas similares. Son opciones sin aval científico pero con cierta fama y popularidad.

Modelo de negocio en el plan de empresa de fisioterapia

En el plan de empresa de un centro de fisioterapia está claro que hay que tener muy en cuenta el modelo de negocio, porque existen diversas posibilidades.

Un centro que tiene a los profesionales en nómina y factura directamente a los pacientes.
Un centro que tiene profesionales colaboradores, y cobra una parte de sus honorarios.
Una clínica donde cada profesional es independiente, y paga por el uso de las instalaciones, mediante un alquiler mensual o por horas.

Cada uno de esos modelos tiene sus ventajas e inconvenientes, con más o menos flexibilidad y más o menos rentabilidad según la situación de cada negocio. Si la clínica es muy asentada y tiene muchos pacientes, tener a los fisioterapeutas en nómina sale más rentable, pero cobrar una parte de los honorarios es más flexible. Cobrar un alquiler mensual permite tener ingresos estables pero menores a las otras dos opciones.

Servicios ofrecidos

Además de los propios servicios de fisioterapia de los cuales ya hablamos en la sección de perfil de cliente, el promotor tiene que plantearse si quiere ofrecer servicios adicionales, que sean sanitarios o no. No es raro ver como un centro de fisioterapia también cuenta con un podólogo, o con clases de pilates. Todo depende de los servicios ofrecidos y de la clientela. Si se tratan a muchas lesiones deportivas o posturales, puede ser interesante ofrecer clases de pilates, una disciplina progresiva ideal para fortalecer la espalda y evitar problemas. Y así se pueden analizar más posibles servicios adicionales.

Inversión inicial

¿Cuánto cuesta montar una clínica de fisioterapia? Dentro del sector sanitario, no es de las inversiones más grandes, porque el material básico necesario no es muy caro (a diferencia de una clínica dental, por poner un ejemplo). Si ponemos que se alquile un local de unos 100 metros cuadrados, al que hay que hacer poca reforma (pintar y poco más), lo gordo de la inversión será la compra de un par de camillas, mobiliario para la recepción y la sala de espera, sillas y taburetes, lámparas de calor y poco más. Eso sí, algunos fisioterapeutas invierten en tecnología, comprando un ecógrafo y otros aparatos que pueden ser bastante onerosos, pero en este plan de negocio para una clínica de fisioterapia no lo hemos tomado en cuenta.

Dos meses de fianza: 2.000€
Pintar local: 1.000€
Rotulación externa: 500€
Camillas: 1.200€
Mobiliario: 1.800€
Material informático: 1.000€
TOTAL: 7.500€

Estimación de ingresos

En este ejemplo, suponemos el caso de un pequeño centro, con un fisioterapeuta a tiempo completo, que será el promotor del proyecto. Además, cuenta con otros profesionales que reciben un pago por paciente atendido. Pueden ser varios fisioterapeutas, pero vamos a suponer que cubren el equivalente de una persona a tiempo completo.

Poniendo un precio medio de la sesión a 30€, con 8 sesiones diarias, la clínica ingresaría unos 10.000€ mensuales (asumiendo que funcione a pleno rendimiento), de los cuales 7.500€ irían a parar al promotor (el resto se pagaría a los profesionales independientes).

Estimación de gastos mensuales

Alquiler del local: 1.000€
Luz, agua: 200€
Teléfono e Internet: 50€
Salario secretaria (con SS): 1.700€
Cuota autónomo: 300€
Suministros (gel, papel): 100€
Gestoría y otros profesionales: 100€
Publicidad: 50€
Seguro: 30€
Amortización: 60€
TOTAL: 3.590€

Rentabilidad del plan de empresa de fisioterapia

El primer año sería absurdo contar con los ingresos correspondientes a una clínica que funciona a pleno rendimiento, incluso para un profesional que ya tenga cartera de clientes. Una facturación media de unos 4.500€ sería bastante más razonable, y eso llevaría a un beneficio mensual de unos 1.000€ para el promotor. En el segundo año, si se alcanzasen los 5.600€ de facturación mensual, el promotor duplicaría sus beneficios. Y a medio plazo, con una clínica a pleno rendimiento, se podría llegar a unos beneficios mensuales alrededor de los 4.000€.

Eso sí, todo depende de la reputación de la clínica y de la satisfacción de los clientes. Como en muchos negocios de este tipo, el boca a boca tiene una gran influencia.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta abrir una clínica de fisioterapia?

Un proyecto básico con local pequeño y unas camillas puede costar menos de 10.000 euros, mientras un local con equipos tecnológicos (ecógrafo y otros) puede superar los 50.000 euros.

¿Es rentable montar una clínica de fisioterapia?

Sí, abrir una clínica de fisioterapia puede ser rentable, siempre que se consiga captar un número suficiente de clientes / pacientes. Las recomendaciones y precios competitivos son dos maneras de lograrlo.

¿Cuánto gana una clínica de fisioterapia?

Una clínica de fisioterapia pequeña y exitosa puede tener un beneficio de entre 2.000 y 5.000 euros al mes según los casos.

Plan de empresa para abrir una clínica de fisioterapia