El plan de empresa es una herramienta fundamental para cualquier emprendedor. Es un documento que explica el proyecto desde la idea de negocio hasta el potencial de rentabilidad, pasando por todo tipo de informaciones sobre el funcionamiento y requisitos diversos.
Definición
También llamado plan de negocio, se trata de un informe que procura sintetizar toda la información relevante de un proyecto empresarial para determinar su viabilidad. El objetivo es que sea lo bastante sencillo y resumido para que cualquier lector pueda entender como se pasa de la idea de negocio a los beneficios futuros, a la vez que contenga datos contrastados y argumentados que puedan convencer un inversor profesional de participar en el proyecto.
En este sentido, es tanto la tarjeta de visita de la futura empresa como una herramienta de venta frente a los organismos de financiación.
Por otra parte, el segundo propósito principal del business plan es permitir a sus promotores valorar el proyecto en su globalidad, obligándoles a revisar cada aspecto del negocio, y a plantearse diversas problemáticas. De esta manera, permite anticipar inconvenientes que de otro modo, solo se hubiesen conocido al arrancar la actividad. Por supuesto, no se puede anticipar todo, pero es un ejercicio que aporta valor al proyecto.
Para más información, puede leer estos artículos:
- ¿Para qué sirve un plan de negocio?
- El plan de negocio, una herramienta infravalorada en España
Ejemplos de plan de empresa
Periódicamente, estamos publicando en el blog modelos y ejemplos que pueden orientar a los emprendedores interesados en ciertos sectores. De momento, hemos redactado artículos de ayuda sobre los siguientes negocios:
 Wedding Planner |
 Consulta Médica |
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 Agencia de viajes |
 Óptica |
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 Tienda online zapatos |
 Hotel |
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 Peluquería |
 Bar |
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 Guardería |
 Restaurante |
Seguiremos publicando contenidos al respecto, ampliando la información a otros sectores, por lo que recomendamos a nuestros lectores que se abonen al blog para no perdérselos.
De forma más general, también hemos publicado artículos con todos los aspectos a tomar en cuenta a la hora de elaborar el informe:
- Como hacer un plan de empresa
Esquema de un plan de empresa
Aunque cada plan de negocio debe ser un documento único, normalmente contiene las siguientes partes (más o menos desarrolladas, y en un orden u otro según el proyecto y las preferencias de presentación del promotor):
El resumen ejecutivo es la síntesis de todo el informe. Se puede considerar como un mini plan de empresa, ya que en una página (máximo dos) encontraremos todas las ideas más importantes del plan.
La descripción del proyecto explica la idea y el modelo de negocio. Es especialmente importante cuando se presenta algo con un planteamiento empresarial novedoso.
La presentación de los promotores debe demostrar a los inversores que las personas a cargo del proyecto son las idóneas.
El informe comercial explica como vamos a conseguir el nivel de ventas esperado. Es una parte extensa, que detalla el análisis de mercado y de la competencia, la estrategia comercial, y acaba planteando las bases de las hipótesis de venta.
El plan operativo explica el funcionamiento de la empresa. Se presentan temas como los principales flujos con terceros, la organización interna, los recursos humanos, y en general todos los aspectos relevantes para el negocio.
El informe económico y financiero detalla el coste de los medios necesarios al funcionamiento del negocio (inversión, financiación, gastos) y junto con la facturación prevista, permite estimar resultados, evolución de tesorería, rentabilidad de la inversión y un sinfín de indicadores financieros.
En función de los proyectos, puede existir la necesidad de añadir un informe técnico, informático, legal, medioambiental, o en cualquier área que sea relevante para el desarrollo futuro de la empresa.
Un análisis DAFO también es recomendable, ya que permite sintetizar las fuerzas y debilidades del proyecto, así como sus oportunidades y amenazas. De esta forma, los promotores pueden presentar un plan de acción destinado a apoyarse en las fuerzas y a aprovechar las oportunidades, a la vez que se toman medidas para prevenir las amenazas y se corrigen los puntos débiles.
Consejos para el business plan
Ser conciso e ir al grano. Los inversores y empresas de financiación reciben a diario decenas de propuestas, y van a lo esencial. Por eso es tan importante llamar la atención con un buen pitch (resumen de la idea de negocio) y un buen resumen ejecutivo.
Basarse en hechos. Es muy difícil hacer una previsión realista de las ventas (que condiciona luego la credibilidad de todo el informe). No hay que ser ni muy optimista (porque nadie se cree el planteamiento), ni demasiado pesimista (porque entonces no sale rentable). Es muy importante buscar referencias contrastadas que sirvan de base a las hipótesis.
Hablar en presente. A la hora de presentar el proyecto, es mucho mejor hablar en futuro que en condicional, pero aun mejor hablar en presente. Si hablamos de lo que estamos haciendo, enseguida el proyecto se convierte en una realidad en marcha, y no en un vago sueño. Por si solo no es algo que vaya a hacer aprobar la financiación, pero da un toque adicional de credibilidad.
Ser profesional en todo momento. Transmitir una imagen de seguridad, precisión, conocimiento y profesionalismo hace muchísimo. No olvidemos que uno de los puntos más importantes para los que invierten es confiar en los promotores para llevar a cabo el proyecto. Si el documento es magnífico pero el equipo no inspira confianza, no servirá de nada. Un plan de negocio correcto con unos promotores muy bien preparados tiene sus posibilidades.
Financiación
Tenemos algunas publicaciones entorno al complicado momento de la financiación del proyecto, cuya lectura puede ser muy interesante para un emprendedor en fase inicial.
- El Crowdfunding crece como alternativa de financiación
- Las 4 alternativas para financiar un proyecto
- Como financiar su proyecto de empresa
- Consejos para pedir un crédito al banco
Tener un informe bien redactado es un requisito necesario para obtener financiación externa, aunque evidentemente no es suficiente. No solo tiene que ser un buen proyecto, sino que tiene que encajar con los objetivos del organismo que financia, algo bastante complicado en un momento de restricción del crédito como actualmente. Pero incluso ahora hay oportunidades.
Si necesita que Consultoría Financiera redacte su plan, puede consultar nuestros servicios en el siguiente enlace:
Hola necesito hacer un trabajao de Elavoracion de Informe para una empresa , la que elegimos fue la Venta de Paginas Web e Insumos , favor pueden indicar algun link donde encontrar info.
Estare muy agradecida
Saludos y muy buena pagina!!!
Hola, quería saber si realizais también trabajos de fin de grado relacionados con el plan de negocio.
Un saludo
No. Consideramos que los trabajos pedidos en clase tienen un propósito educativo, y que no es nuestro papel interferir en el aprendizaje.
Buenos dias! Quero abri una tienda pequenia de producto alimentario ,me puedes explica como se procedea ,que papele me ase falta y cuanto me cuesta . GRACIAS
La forma más sencilla es darse de alta como autónomo. La cotización mensual cuesta unos 250€. Luego tiene que obtener la licencia para el local. Eso tiene dos costes: las tasas (dependen del ayuntamiento) y el coste del informe del arquitecto (depende el profesional que escoja). Sobre el resto de los costes del negocio depende del local, de las reformas que pueda tener que hacer, de la cantidad de existencias que vaya a comprar, etc.
Si quiere, podemos elaborar su plan de negocio. En el artículo hay un enlace hacia nuestro servicios, que están adaptados a todos los bolsillos.
¿Podrían poner el ejemplo de un plan de empresa para montar un estanco? Creo que pese a las medidas contra el consumo de tabaco sigue siendo un buen negocio.
Gracias
Le recomiendo leer el artículo siguiente: montar un estanco que le dará mucha información sobre el tema.
Hola muy buenas, debido a la situación que estamos pasando en el país y el poco trabajo que hay me he planteado de abrir un hostal o una casa rural, alguien me puede ayudar y aconsejar?
Si lo necesita le podemos ayudar a elaborar su plan de negocio.
Le aconsejo que tenga especial cuidado con el tema de las casas rurales y hostales, y analice muy bien la oferta ya existente en la zona, porque en muchos casos existe una sobrecapacidad de alojamientos de este tipo. Esto no quiere decir que no haya oportunidades de negocio, pero tiene que asegurarse de que no va a abrir un nuevo hostal vacío al lado de otros hostales vacíos, y que en la zona donde lo vaya a montar haya un potencial para turistas.
Quiero montar una empresa para la producción de Biomasa. Se trata de ofrecer el servicio de limpieza/mantenimiento/gestión del bosque y la madera que se saque triturarla in-situ para producir biomasa. También permite aprovechar los árboles quemados después de un incendio forestal.
Esta biomasa se puede vender luego a empresas que se dedican a la producción de energía.
Me pueden ayudar con el plan de empresa?
Interesante ayuda.
Podemos ayudar, puede saber más sobre nuestros servicios en http://www.cofike.com/plan-de-negocio.php
Estoy pensando en montar una web de apuestas, ¿me pueden dar unos consejos?
Gracias por los datos de su página.
Las páginas web de apuestas funcionan con licencias otorgadas por el Estado. Hace poco se dieron unas decenas de ellas, motivo por lo cual vemos tantos anuncios de este tipo de empresas. Pero no accede cualquiera. Uno de los principales requisitos es tener un capital importante, creo que el mínimo eran 2 millones de euros.
Pingback: Lectura Semanal: El #autoempleo como opción. Atrévete. Todos los recursos. | MarcaEmpleo
Gracias por compartir este artículo.
Soy médico y viendo las pocas posibilidades que hay en el sector público, me estoy planteando abrir mi propia consulta privada. ¿Tienen algunos consejos para el plan de empresa?
Para abrir una consulta médica necesitará una licencia de apertura (comunicación ambiental), y es posible según el ayuntamiento que le pidan que sea en un local a la calle o sin vecinos por debajo. También necesitará una licencia de la Consejería de Sanidad de la CCAA que le corresponda.
Luego para conseguir pacientes, lo ideal es conseguir ser aprobado en los cuadros médicos de las principales aseguradoras, que le permitirán tener un volumen de pacientes, aunque a precios bastante bajos.
Es una actividad que no lleva IVA.
Probablemente hagamos un ejemplo de plan de negocio para esta actividad en poco tiempo. Si sigue el blog lo podrá comprobar.
Buenos días,
Estoy pensando en abrir mi propio negocio como autónoma. Me gustaría poder abrir una guardería. Me podríais dar algunos consejos de como empezar, lo que tendría que mirar, las ayudas que hay, etc. Vivo en valencia, tengo 24 años, estoy en el paro.
Si está con el paro con derecho a prestación debería solicitar el pago único:
http://blog.cofike.com/2011/01/26/pago-unico-autonomo/
También puede pedir las ayudas al autoempleo, pero pueden tardar mucho en cobrarse:
http://blog.cofike.com/2012/07/18/ayudas-para-emprendedores/
Si piensa abrir una guardería, tendría que estudiar muy bien el perfil demográfico de la zona donde la quiere abrir. Si puede acceder a los datos del padrón de su ciudad, podrá ver donde hay más parejas jóvenes, y si hay alguna zona interesante que todavía no este cubierta con una escuela infantil.
Precisamente, uno de nuestros ejemplos de plan de negocio trataba de abrir una guardería:
http://blog.cofike.com/2012/03/20/plan-de-empresa-de-una-guarderia/
También le puedo decir que si se da de alta como autónoma, tendría un 30% de descuento en la cuota durante 30 meses por ser mujer menor de 35 años.
Acabo de perder el empleo. Quiero montar un negocio. ¿Cómo consigo financiación?
Si tiene derecho a prestación, una buena opción para financiar su actividad es solicitar el pago único para darse de alta como autónomo. Según su situación particular, podría recibir entre el 60% y el 100% de la prestación de desempleo que le queda por cobrar en un solo pago, y el resto se podría aplicar para compensar las cuotas de la seguridad social como autónomo.
Más información sobre el pago único aquí:
http://blog.cofike.com/2011/01/26/pago-unico-autonomo/
También podría solicitar las ayudas al autoempleo, gestionadas por las CCAA, pero tiene que saber que en muchos casos se tardan mucho en pagar, por lo que no podría contar con ellas al principio.
Luego puede pedir dinero a familiares y amigos, presentar su proyecto a distintos bancos, visitar los organismos púlicos (en especial las sociedades de garantía recíproca que pueden avalar su proyecto con bancos). También puede pensar en socios inversores, empresas de capital riesgo, business angels.
Tenemos un artículo sobre las formas de financiarse aquí: http://blog.cofike.com/2012/05/24/financiacion-para-emprendedores/
Gracias por este artículo interesante. ¿Me podrían indicar como estimar las ventas para un supermercado?
En mi opinión tiene que buscar estudios que le digan el importe medio de compra (la cesta) en función del tipo de tienda (supermercado o hipermercado), y luego buscar la forma más fiable de estimar el número de clientes para una zona concreta. Hay distintas formas de hacerlo, pero creo que un comentario no es el mejor sitio para explicarlo. No dude en plantearnos su caso por correo y haremos lo posible para orientarle.
La imagen que han usado para ilustrar el artículo me ha gustado mucho. Creo que lo más importante para un plan de empresa es la flexibilidad. Hay que ser capaz de adaptar el negocio para responder a las necesidades del cliente. Es raro que funcione a la primera, y por eso hay que volver a pensar para encontrar nuevas soluciones.
Felicidades por el blog.
Muchas gracias